为什么一些路边的手机店一周卖不了几部手机,却依然活得很滋润?

这个问题我来给专业的回答,我们老板开的店就是个老店,他的这个店干了大概有十多年了。

以前的手机利润很暴力,特别是杂牌的手机,一台手机都三四百的利润,有的还多。最近这几年,是没有那么好了,利润低了,在加上线上渠道,在实体店买手机的就没有那么多了。

现在实体店的收入分为四个部分,手机的利润只能占到1/4。

第一和运营商合作,现在没有纯粹的专卖店,都是和电信,移动,联通三大运营商挂钩的,他们的佣金和奖励政策都非常不错。现在的用户进店不可能只买手机,再推个业务,办理宽带号卡等这样综合起来,利润比较高。再加上完成任务,给予的奖励比单卖手机利润高,而且现在运营商对手机都会有补贴,比如办理月消费多少,手机直降多少钱,这样用户更容易接受,更换手机刺激消费,一举两得。

第二配件利润不容小窥,现在的小配件,比如充电器,充电宝,数据线,耳机贴膜等等,进价15的有可能都卖到50,像这种小件讲价的人很少,利润很高,本身就是消耗品,重复购买率也很高,一个月稍微卖点房租不成问题。

第三是做分期业务,对于想买手机而囊中羞涩的人来说,这是最好的选择,这也是双赢的选择。对于客户来讲,既能买到心仪的手机,也可以缓缓经济压力,月付就可以了,也不影响生活质量。对于商家来讲,手机款直接到账,用户也容易接受,也可以增加销量,做分期业务商家也是额外有奖励吧,这是一举几得。

第四,可以买卖二手机加维修手机,现在的手机店收售二手机很正常,现在卖一部二手机的利润有可能比新手机都高。或者直接回收旧手机给用户折价买新手机,用户也比较容易接受,商家也不少赚钱,二手机翻新之后又可以卖出去又多了一份收入。现在维修手机成本很低,但是要价很高,换个普通屏,成本在五六十,都会收取用户130左右这个利润也已经不错了。

所以说,你不要觉得店里面一个星期只能卖几部手机,就觉得生意不好。凡事不能看表面,不赚钱,人家怎么会开店呢?只能说各有各的道,各有各的套路。隔行如隔山,适者生存。

我开过手机店,小手机店你看着不起眼,赚钱的“门道”可一点也不少,说说小手机店靠卖什么活的这么滋润吧。

一、销售手机(赚差价)

卖手机一直是高利润的,最早门店卖一台手机可能利润就有几百块,低的也有一百元左右,这是门店销售利润,手机厂家定期还有销售返利,促销活动奖励,年底还有门店补贴等。

你看着小手机店,一周卖个几台手机以为不挣钱,其实、好多小店卖的蓝绿厂(oppo、vivo),这种手机厂家返的利润是相当高的。

二、维修手机(人工费、零件费)

一般小手机店都是带着修手机的,这块利润空间其实非常大,基本来小店修手机的,都是过保的,也有保内的急着用,拿来修。

现在人半刻离不开手机,手机现在又不经用,经常磕磕碰碰换个屏什么的,稍微修一下开个价,一般人工费都是好几百元,更别提换零件费用了,这块利润当然是稳赚的。

三、卖手机配件(高毛利)

销售手机配件,其实是小手机店利润的大头,我们以前店里,卖手机赚不了什么钱,因为市场价很透明,卖手机配件就不同了,一块原装手机电池进价可能只有50元(批量拿可能就35-40元),卖200元,还价到150元都算良心价了。

非品牌的手机电池,利润就更高了,还有手机耳机、手机充电器、手机贴膜。我记得当年,卖过一个车载充电器给开车路过的一个老板,我开价250元,对方价都没还就买了,可见手机配件利润之高。

四、销售手机号卡(选号费)

卖手机卡这个呢,看着没多少利润,其实里面利润惊人,比如好号码要加钱才卖,我们拿号码都是批量拿,一沓子手机号里面会给几个带8、带6的好号码。

还有对号,连号,顺子号、这类稀有好号码,都是要另外加选号费用才能买到的,也是有客户肯花大钱买,甚至是收藏这类绝版手机号码的。

五、代办运营商业务(套餐费)

这部分收入高低看小手机店的营销能力,有些肯花心思做,而周边居民又多的,代办运营商套餐还是能拿到不少佣金的。

小手机店客户,签的运营商套餐金额越高,承诺在网时间越长,运营商返的佣金也越高,主要原因是小手店就在居民家附近,咨询办理都方便,套餐容易卖出去。

六、代办上网宽带(佣金)

这块算是零碎的小利润点,卖无线上网卡、流量卡,这块的收入利润有限,但也是一种补充,还有些店还带着做家庭宽带业务,办一个客户,运营商也能给不少佣金。

七、开网络手机店铺

不少小手机店,你看着平时没啥生意,其实人家网上还有配套的网店,很多依托线下小店做做展示,赚钱的大头在网店上。

你看路边小手机店,人家网上说不定是高大上的网上手机旗舰店呢。

八、二手手机回收

这个我们之前店里有这个业务,手机更新快,有些半新不新的,找路边小店就卖掉了,或者贴点钱换新款手机。

这里面的利润空间也是相当大的,因为再贵的手机,拿来卖二手机,就真心不值钱了,回收价当然是很低的,而再转卖出去,则又是另一个价码了。

总结:

小手机店为啥看着生意清淡,却活的滋润?

除了上面列出的这么多利润点,还有就是手机店门面小,租金一般也还不算太贵,很多老板自己当营业员,如果自己也会维修手机,那就不用多雇佣店员,人力成本也降下来了。

这样来说,看上去不起眼的手机小店,是不是很不错的“好生意”呢?

随着科学技术的不断进步和互联网的快速发展,人们的生活变得越来越方便。现在的购物不要人们以前要一样去实体店购物。他们只需用手机点开网站,就可以买到很多想要的东西。正因为如此,许多实体店已经成为过去式。然而,为什么人们现在喜欢在网上购买手机,但是仍然有那么多实体店的日子还那么潇洒?

我相信当我们走在街上的时候,我们经常会发现一些手机商店几乎没有生意。有些音像店甚至每周卖出几套。然而,即便如此,它们仍然是很潇洒。因此,我们可以确定他们的经济来源绝对不是销售手机。例如,在手机配件销售手机套、数据线和钢化玻璃等配件,一个好一点的要花数百元,进货要花很多钱。

毕竟,人们买了几千元的手机,所以人们终究还是愿意放弃这笔钱。最后,手机商店的一些实体现在正在推广“0元购”,分期购买手机。这种情况只能表明手机点绝对与一些金融公司有合作。

例如,如果你分期付款购买手机,肯定会有相对的利息,其中一些利息金融公司肯定会分配部分业务,因此这些业务仍然相当有利可图。



现在哪里还有光靠卖手机维持生计的手机店……一般路边手机店的利润都来源于综合业务,单靠卖手机,真的赚不到什么钱,可能店面都要倒闭。

这种路边手机店的谋生之路,我或多或少了解一些,下面就逐步讲一下,这类店铺是如何盈利的。

1.利润:卖新手机

可能10年前,卖一部手机的利润可以达到1000,甚至更高,但现在随着网络的发展,价格也逐渐透明化,所以新手机高利润的时代一去不复返。

现在卖一部手机的利润大概在50~300之间,因为一部新手机的利润有两部分,分别是厂家返佣 正常利润。

但总的来说,现在路边手机店卖新手机这一块业务很低迷,主要现在很多消费者都在网上进行购买。

2.利润:电话卡

以前开张卡就能赚一些钱,现在开卡几乎不赚钱,但是如果用户在你这买的电话卡,你是可以抽取用户第一年的消费比例的。

而且如果店铺销售电话套餐业绩达到,公司也会有绩效奖金。

还有手机店拿电话号码一般都是一批一批拿,其中有些带“6”“8”的靓号,可以单独拎出来售卖,这个就看运气了。

3.利润:小配件

小配件的利润不容忽视,像很多手机贴膜、数据线、充电宝等等,都卖得不错。

很多进价20块钱的小配角,甚至能卖到40块,毕竟小配角很少有人讲价,而且买了就能拿走,一般有需要的用户,基本都是急用,不然网上买更便宜。

4.利润:维修手机

维修手机没有统一的价格标准,而且需要专业技术,一般手机店在维修手机这一块,还是比较赚钱的。

比如简单的换个屏幕,外行人没技术可万万不行,但在手机店老板眼中,这是一件轻而易举的事,利润也有浮动空间,就看老板是不是良心商家。

如果涉及到其他的维修难题,那老板就赚的更多了。

毕竟现在大家的生活,都没法离开手机,而且维修找网上还得等好久,不如实体店来的快。

5.利润:代办各种套餐

以前我不懂,后来一个懂行的朋友跟我说,手机店办的手机套餐、上网套餐、买新手机的分期套餐,这些手机店都能抽一些佣金。

6.利润:收售二手机

现在手机更新换代的频率很快,特别是一些大学城附近的手机店,往往都能收到好多95新的手机。

只要是用过的手机,回收价就不会高到哪里去,比如某款手机,正常二手回收价是3000,店主给个2900一般也能收到,然而转手加个100,一来一回净赚200块。

当然了,收售二手机的风险也很高,如果不懂的里面的门道,有可能收到的手机是个坑,而且如果没有客户,时间一久,可能就不值钱了。

7.利润:收坏手机

有的老板会回收一些坏手机,当然了,回收价格很低的。

然后拿回去看看,能修好的就修,然后再随便卖点钱,总比回收价高,是吧。

如果修不好,就拆了里面的配件,攒多了之后,统一卖给专门收配件的人。

结语

其实现在很多生意,都是在手机上的,一般做的久的手机店,都会有一批客户。

而且现在网络发达,二手机等等都可以通过网络卖给他人,当然了,也可以通过网络回收一些手机。

现在手机店都是靠的综合业务,单个业务的利润也许很低,但总体来说还可以。

但目前手机这一行,新人还是再考虑考虑,因为这一行需要一些技术,凡事都要量力而行,千万不要眼红他人。

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我老公以前在09年的时候就是开数码店的。一直开到2015年。主要收入,移动联通电信公司出售电话卡的收入为主,还有一些就是周边的手机配件卖出都是很暴力的,像充电器和数据线还有保护膜等等,利润起码50%以上。

主要的还是手机电话卡这块。 我记得佣金最高的就是联通和电信的手机卡。那时候卖出去一张电信卡,售价50块钱的,然后店主起码可以有一半的收入,就是25块钱。当然主要的利润还不止这25块钱,一般这张卡头一年根据消费者的每个月的话费消费来进行提成的,最高的可以达到百分之50的收入佣金。也就是消费者一年的话费是1000块钱,然起码可以拿300到500块。最后就是一个月的绩效奖金,如果当单月卖出去,比方说达到20张或者30张的。电信公公司,还会额外的奖励你 大大几百块甚至过千。

我们来算一笔账,

比方说你单月卖出去30张卡,利润就达到了750块钱。

30张卡平均一年消费600块,那就是18,000块钱一年。18,000×30%就是6000块,一年6000块,一年除以12个月,最终每个月收入的利润在500块钱。

电信公司每个月给你发的奖励金大概在800块钱利润左右。

750 500 800=2050块钱。

还不包含移动和联通的,其实一个手机店通常三家通讯公司的电话卡都有销售,再加上配件等等的利润。总体上就算一个月一台手机都卖不出也不用愁了。

所以,题主提问的问题,懂了吧。

这个之前我也很有疑问,但是自从我做了这行之后我才知道,还是挺赚钱的,当然任何行业都有赚钱与亏损,这个跟人情世故,地理位置,当地的消费水平都有关系。

1:补贴与业务收入。手机店得位置大多数都是在热闹的商业街,房租成本很大,真的能赚钱?其实三大运营商对实体店的房租是有补贴的,当然不是白白的给你,是要跟业务量挂钩的,如果业务量达标,就能省去很大一部分的租房成本。还能拿到一份不错的业务收入。

2:手机的利润。还是很可观的,虽然现在平台电商对实体店的冲击很大,但是还是有很多人会去实体店买,因为买的放心,有保障,有问题直接找商家就可以了。你看到的可能入店客户不多,现在很多都是送货上门的。

3:配件。手机配件的利润可达几倍至几十倍,有时候手机不卖一个,光卖一些配件房租就出来了。

4:手机维修。现在手机带身上,难免会摔坏或者自己发生故障。你需要拿到手机店去进行维修,这也是一部分收入。

不过不要看似简单赚钱,都是很不容易的。现在实体行业非常熬人,并不是所有都赚钱的,只是亏钱的我们都没看到,都倒闭了。[捂脸]


其支撑,主要来自以下五个方面:

一、手机本身利润

既然是手机店,卖手机肯定还是最直接的来钱方式,卖手机有分成,一台手机提成几百元,厂家或者分销商对于不同的手机也会给出不同的分成政策。

而OPPO、Vivo有的机型的利润甚至能达到700-800元,所以现在你也知道为什么这两个品牌的手机店格外多了吧。

二、手机配件利润

买了手机自然又会买配件,配件是非常盈利的,卖价99元的手机壳本钱一般不会超过20元,可能你觉得新手机那么多钱都买了这点小钱还算什么,那么再加上壳膜、充电宝、备用数据线之类的,加起来这差价就不少了,每天有几个人买赚得就更多了。

三、品牌补贴补助

手机店卖哪一个品牌的手机,也就是选择跟哪个公司合作,公司每年都会补助一部分房租,根据店面大小跟位置不同,补助金额几千到几万不等,同时公司也依据这个手机店的销量和功绩来活期给予补助。

毕竟手机成本价还是比较高的,这样的补贴非常有效地减轻了手机门店的成本压力,人们也就更愿意去与公司合作。

四、运营商佣金

你有没有发现,买手机的时候,店员总会各种推荐你办手机卡或者变动手机套餐之类的。那是因为他们可以从运营商那边获得佣金的,并且只要你一直在使用,佣金就会源源不断,这个利润也是非常高的。

五、手机分期付款返利

金融业务说白了就是手机分期付款。比如你当时没钱买手机的时候,店家就会建议你分期付款,这样的每一笔金融公司也会给手机店返利,这样的佣金也不是一笔小数目。

现在你明白了吧,一台手机可以从各处赢利——消费者、配件、手机厂家、运营商、金融公司……而这些钱最终都是来自于消费者,也就是你啦~

所以买东西一定要货比三家,选择性价比最高的最适合自己的。

他们一个星期卖不了几台!但是你知道他们一台有多少毛利吗?出了一些夫妻店的老实做生意!其他大的店面一台将有一千多的毛利!你是不知道实体手机行业的套路有多深!我曾经在手机店呆过一年多!客户进店就是一个坑!一般有这些套路的都是在一些工业区比较多,大部分都是农村出来的或者刚出社会的年轻人!他们就是对这些下手的!我来说说手机店他们是怎样的套路!比如你进入买一台品牌手机,进店后他们会给你推荐一台利润机!就是杂牌机!到时不是所有人能推得动这些杂牌机!推得动的话一台将有一千多的毛利!但即使推不动你买了这个品牌机!只有几百的利润!但是你在买单后他们会用各种套路让你去换一台他们想卖的机器!比如调机。或者利用闪充拿去充电把手机放在加热器上面!过一会过去拿手机就是烫的了,很多消费者就会觉得一台手机充个电会发热就不要了,然后就只能换一台,再然后就进套了,销售员会想办法的把他想要卖的机器推给消费者!利用礼品引诱消费者买单!另一种方式就是说这台手机绑定了各种消费套餐,就相当于一个合约机,但实际就没有这个合约!销售员就把这个消费套餐夸大!说没消费怎么着怎么着!会吓着消费者放弃这台品牌手机!然后打着感情牌让消费者换一台他们想销售的一台杂牌机!这样一台就能有一千多的利润了,有些也有两千左右的利润!当然这个一天也卖不了几台机!一个月也就四五十台!那你们会说也是除了员工工资店铺租金也没赚什么钱!当然了,他们不止等客户上门买手机!他们也会主动出击,去拉客户,用一些套路让客户进店!一般就是以中奖这些套路!说中了一台手机!利用消费者一些贪婪进店去拿这个手机,然后用一些套路,比如套餐消费,合约机这些,然后让客户在门店买一台手机!一般这些手机都有一千多的利润,少的话也有一千左右的利润!所以他们永远不会没生意,赚不了钱的!实体手机店水很深,但是也只能在工业区这些地方!

不入一行,不深耕一行,怎么懂得这一行赚钱的门道?

1、门头运营商补贴

手机门店的门头挂谁的标志,谁就要补贴房租的,是这行的规则。无论是移动、电信、联通,还是挂的蓝厂、绿厂的门头。


2、主打产品销售

敢做线下手机渠道的,一般来说都要让利给终端。

一般来说,各大厂的旗舰手机属于低利润的,高利润的是不打广告的型号。这些型号虽然售价只有一两千,但是利润比三四千的旗舰机高多了。

还有就是以旧换新,销售二手机这些。


3、维修

百分百的手机店都接受维修,这块利润比卖手机丰厚多了。

特别是苹果系列,还有很多知名品牌的手机维修,利润都是很丰厚的。手机维修的水深大部分没有了解过的,是不知道的。


4、配件销售

上网买一根数据线、一个充电头也就一二十块还包邮,但是去手机店买,能分分钟让你怀疑自己买的不是手机配件,而是买了金项链……

手机配件的高利润,会网购的都知道……


5、代办业务提成

一般来说,手机卡销售,宽带网络代办,都是有提成的。至于有好多,这就是人家的商业机密了。


6、其它服务

很多手机店还会做电脑维修,快递代存代取等服务。


最后

各行各业都有各自的赚钱路子。

当然,开店是否赚钱还是要看自己的运营。没有做过生意的朋友,往往就是一头热就扎进去,然后发现做生意的残酷。

你所说的活的很滋润,其实也不准确。

我2008年的时候,当时开过一个手机通信店,让我老婆经营,当时也没想过赚多少钱,就是让老婆有个事情做,内在原因是我们准备要孩子。

小店后来发现经营的还不错,每个月差不多有5000多的净利润。利润来源:

一、手机卡:小店我计算了一下,一天大约平均可以办5张手机卡,一张卡拿过来是20元的样子,里面含有80元话费,我们的卡会分类卖,比如差一点的号码,卖80元,好一点的号码卖100,这个利润还是非常可观的,大约一天赚到300多;

二、充话费:那时候不像现在,很多人选择在店里面充话费,我们当时办理了一个可以网上充的平台,当时大多数的这类门店,充50元以下,加收一块钱的手续费。我们刚开始也加,后来不加了,但每天一般能够充个3000左右,利润差不多有个50元以上。

三、当时还有一个产品,很暴利。手机存储卡,比如一张4G的存储卡,卖卖40元,拿货价也就是12元。

四、充电器,还有一种叫万能充的配件,拿货价3.5元,卖15元。

五、淘宝代购,你懂的。

另外,通信店也帮人贴手机膜服务,如果还能够维修手机就更好,利润会更高。

还有就是出售山寨手机,比如当时有几个牌子,比如天语、金鹏等,印象特别深的,比如金鹏手机,那个喇叭都赶上一个小音箱了。这些手机,大约卖一部也能赚个百来块,山寨的利润,是高过品牌的。

当时,我们的小店,还弄了5台电脑,提供上网服务,一天也有个百来元的收入。买了一台打印复印一体机,帮附近的孩子,打印复印一下作业,貌似每天都有一点生意,几十元的利润都有的。

不过,这类店现在也受到互联网的冲击了,比如充话费,这是这类店几乎能够保底的收入,但现在没人到通信店充话费了。山寨手机,现在基本上完全没有了市场。而且,开这类小店,现在想赚点钱,最好自己去学一下修理手机的手艺,这样利润还是可观的。如果不维修,生意现在也难做了。当然现在据我所知,很多店会有代理宽带安装的服务,据说返点还是不错的。离开这行时间很久了,也不好下判断。

当然,类似这类店,因为大多会开在城郊结合部,或者社区里面,房租基本还算便宜,这大概也算一个优势。比如当时我们小店,一个月房租就1300元,还是能接受的范围。